Financement Facile

Les investisseurs n’ont plus la main.

Avant, les banques avaient besoin des investisseurs pour atteindre leurs objectifs.

Le financement immobilier était un produit rémunérateur.

Mais ce n’est plus le cas aujourd’hui.

Quand la banque emprunte à 3 % pour prêter à 2 %, il est simple de comprendre que les calculs ne sont pas bons.

Alors la banque fait son argent ailleurs.

Avec l’assurance de prêt, par exemple.

Mais quand la législation permet à l’emprunteur de changer d’assurance comme de chemise, les banques n’ont plus la main mise sur leur produit rémunérateur.

La conséquence, c’est que le produit de financement immo n’est plus qu’un produit d’appel.

Ce qui intéresse le banquier, ce n’est pas de financer un bien immobilier.

C’est ce qu’il y a derrière.

En parallèle, le métier de conseiller bancaire a bien changé.

Quand un banquier passe ses journées en réunions ou à faire des reportings sur Excel…

On comprend qu’il soit difficile de prendre le temps d’étudier le dossier des clients et de faire ton métier de conseiller.

C’est pour ça que, maintenant, les conseillers rentrent les informations dans leur logiciel, et si ça clignote rouge, ils montrent simplement où est la porte, sans chercher plus loin.

Ils laissent un logiciel prendre les décisions à leur place, car ils n’ont pas le temps d’étudier le dossier.

Le combat est truqué

Le problème, c’est que les banquiers n’ont plus d’intérêt à vous aider.

Parce que vous accorder un financement revient à prendre du temps qui lui est précieux, pour se mettre à dos sa direction.

Il ne faut pas oublier qu’un conseiller qui se bat pour un dossier qui clignote rouge, c’est un conseiller qui va se battre contre sa direction.

Il est entre le marteau – vous qui faites pression pour avoir un financement…

Et l’enclume – sa direction qui lui fournit des outils lui permettant de gagner du temps et d’éviter les demandes farfelues qui sortent du cadre dans lequel on lui a autorisé à dire “oui”.

Dans votre job, prendriez-vous du temps et vous mettriez-vous en difficulté pour un inconnu qui viendrait vous réclamer quelque chose qui ne rentre pas dans le cadre instauré par votre direction ?

Vous avez sûrement déjà tout essayé.

Vous avez accepté un taux plus élevé que le marché.

Vous avez dit « oui » pour prendre l’assurance de crédit et l’assurance du bien locatif à la banque.

Vous avez même proposé de mettre de l’épargne ou de vous abonner au forfait mobile à 60 €/mois (contre 19 € à la concurrence).

Mais en réalité, beaucoup d’investisseurs n’arrivent même pas à cette étape de la négociation.

Car les banquiers ne prennent même pas le temps de regarder tout le dossier qui est présenté (quand il y a un dossier).

Regarder un dossier, c’est y accorder du temps.

Et au moindre couac, le dossier sera fermé pour passer sous la pile.

Oubliez les techniques farfelues.

Le banquier n’est pas un marchand de tapis.

Si lui acheter la carte Gold l’aide dans ses objectifs…

Ce n’est pas ça qui vous fera décrocher un financement.

Car si votre dossier n’est pas bien monté, vous n’aurez jamais l’occasion de faire cette proposition à votre banquier.

Votre financement se joue dans le montage de votre dossier.

C’est d’ailleurs là que se joue la valeur ajoutée d’un courtier.

Un courtier ne vous demandera jamais de vous abonner au forfait mobile de la banque ou encore de rapatrier votre assurance auto.

Un courtier, il arrive à décrocher des financements parce qu’il présente un dossier béton qui fait gagner un temps monstre au banquier.

Ça, je l’ai personnellement très vite compris.

Non pas que je sois plus malin qu’un autre.

Mais que l’administratif en France est une vraie calamité.

Quand je vois que le bureau d’un conseiller bancaire ressemble plus à un bureau d’avocat avec des montagnes de papiers imprimés, qu’à un bureau d’étudiant qui bosse exclusivement sur son ordinateur, je me dis que ce pauvre conseiller perd déjà bien assez de temps à cause des processus internes.

C’est pour cela que j’ai toujours monté mon dossier avant même le premier rendez-vous.

Jamais je n’ai démarché une banque les mains dans les poches.

Que ce soit pour une question de sérieux, mais aussi pour que chacun gagne du temps.

L’objectif, c’était de sortir d’un simple rendez-vous de découverte avec une offre de financement, sans passer par un second rendez-vous de montage de dossier.

Mais comme vous, je pensais que mon dossier était parfait.

Alors qu’en réalité, il présentait finalement des erreurs.

Je l’ai ressenti à l’occasion de mon dernier investissement.

L’intérêt pour mon dossier tout joli était bien moins fort que pour mes précédents investissements.

Le banquier qui n’a plus autant d’intérêt qu’avant à me financer, prenait bien moins de temps pour décortiquer mon dossier qui correspondait à ma logique et non à la sienne.

C’est comme un cuisinier : il préfère cuisiner dans sa cuisine, plutôt que dans la tienne, car il ne perd pas de temps à chercher les couteaux et les plats.

Le banquier, c’est pareil. Il a des codes, et si le dossier ne respecte pas les codes, il perd du temps.

Automatiquement, votre dossier perd alors des points et passe sous la pile, au bénéfice d’un dossier complet avec des informations bien ordonnées (le dossier d’un courtier, par exemple).

Alors j’ai travaillé mon dossier avec les conseils de ce courtier. Ça a tout changé. En ajoutant des infos, en supprimant d’autres et en classant comme attendu mon dossier, j’ai retrouvé l’intérêt qu’avaient les conseillers pour mon dossier.

Entre nous…

En acceptant ma demande, le courtier se tire une balle dans le pied.

En vous expliquant comment ranger la cuisine (comme monter votre dossier), il vous donne accès à la principale valeur ajoutée qu’il a à apporter en tant que courtier.

Il va même vous expliquer comment déceler les banques ouvertes au financement pour que, vous aussi, vous ne perdiez pas inutilement du temps à démarcher des établissements.

C’est une vraie chance de pouvoir accéder à ces informations.

Personnellement, ses conseils m’ont clairement aidé à décrocher mon dernier financement.

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LE CONTENU

L’AVANT DOSSIER EST AUSSI IMPORTANT QUE LE DOSSIER :

• Comment envoyer de bons signaux au banquier ?

• Comment ne pas se tirer une balle dans le pied avec un co-emprunteur ?

• Comment éviter qu’un simple virement bancaire anéantisse toutes tes chances de financement ?

• Comment l’effet de balance peut t’aider à avoir un crédit ?

• À quoi correspond un relevé de compte qui donne des points ?

• La liste des dépenses auxquelles faire attention pour ne pas avoir un trait rouge sur son dossier.

• Comment calculer ses revenus et savoir combien la banque peut nous prêter en tant qu’entrepreneur ?

• Quelles charges sont prises en compte dans le calcul d’endettement ?

• Comment se donner des points quand il est question d’investir en SCI ?

• Quel est l’impact de la multibancarisation et quels sont les réflexes à adopter ?

• Que faut-il privilégier entre banque en ligne et banque physique pour s’assurer un maximum d’emprunts ?

LE DOSSIER PARFAIT :

• Quels documents intégrer dans un dossier de financement ?

• Comment présenter un dossier complet ?

• Comment faciliter la lecture du dossier au banquier ?

• Comment travailler le dossier pour qu’il ne soit pas en bas de la pile ?

LES DEUX FEUILLES INCONTOURNABLES D’UN DOSSIER :

• Comment présenter son taux d’endettement ?

• Comment calculer et mettre en avant le reste à vivre ?

• Comment pondérer les loyers d’un nouveau projet ?

• Comment faire en sorte que ton dossier soit traité immédiatement ?

LES LEVIERS DE NÉGOCIATION :

• Comment détecter les banques ouvertes au financement ?

• Comment détecter les banques qui proposent les meilleurs taux sur une période donnée ?

• Quels sont les leviers de négociation avec une banque ?

• Que faut-il choisir entre hypothèque et caution ?

• Comment utiliser l’assurance emprunteur pour éviter le blocage avec le taux d’usure, sans perdre en garantie et sans perdre la relation avec son banquier ?

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BONUS

En plus de ces 3h30 de formation vidéo, vous allez pouvoir accéder à deux bonus :

• UN MODÈLE DE DOSSIER PRÊT À ÊTRE COMPLÉTÉ

• UNE CHECKLIST DES PIÈCES À FOURNIR DANS LE DOSSIER